Welche Aufgaben ein Nachfolgeberater übernimmt, ergibt sich aus Qualifikation und Mandat. Ein Suchberater konzentriert sich auf Käuferprofil, Recherche, Ansprache und erste Kontakte. Unternehmensbewertung, steuerliche Gestaltung, Vertragsberatung und Finanzierung gehören in die Hände der jeweils qualifizierten Fachleute und sind gesondert abzustimmen.
Was zur gezielten Nachfolgesuche gehört
Ein Suchberater hilft, geeignete Nachfolgergruppen zu definieren und mögliche Übernehmer zu erreichen. Er kann die Motive für eine Übernahme besprechen, erste Rückmeldungen einordnen und Kontakte herstellen.
Diese Aufgaben schaffen eine Grundlage für die weitere Prüfung. Sie ersetzen weder eine verbindliche Finanzierungszusage noch die rechtliche oder wirtschaftliche Prüfung des Interessenten und der Transaktion. Manche M&A-Berater begleiten zusätzlich Verhandlungen oder koordinieren den gesamten Prozess. Entscheidend ist der konkrete Auftrag.
Wer Bewertung und steuerliche Fragen bearbeitet
Für eine fundierte Unternehmensbewertung kommen entsprechend erfahrene Bewertungsfachleute, Wirtschaftsprüfer oder Steuerberater infrage. Ziel ist eine nachvollziehbare Bewertungsgrundlage. Der tatsächlich vereinbarte Kaufpreis entsteht anschließend in den Verhandlungen zwischen den Parteien.
Steuerberater prüfen die steuerlichen Folgen der gewählten Gestaltung. Beispielsweise macht es einen Unterschied, ob Gesellschaftsanteile oder einzelne Vermögensgegenstände übertragen werden. Solche Fragen sollten früh genug bearbeitet werden, damit die Suche von passenden Rahmenbedingungen ausgeht.
Wer Verträge und Finanzierung klärt
Rechtsanwälte übernehmen die rechtliche Prüfung und Gestaltung, etwa von Vertraulichkeitsvereinbarung, Absichtserklärung und Kaufvertrag. Ein Notar wird eingebunden, soweit dies für die konkrete Transaktion erforderlich ist.
Die Finanzierung wird mit dem Käufer, seinen Finanzierungspartnern und gegebenenfalls spezialisierten Beratern geklärt. Dazu gehören Kaufpreis, Betriebsmittel und möglicher Investitionsbedarf. Für Unternehmensübernahmen können unter bestimmten Voraussetzungen KfW-Förderangebote infrage kommen. Ihre Eignung ist für den Einzelfall zu prüfen.
Meine Rolle bei ihoch3 CONSULTING
Ich konzentriere mich auf die Suche, erste Ansprache und Zusammenführung. Für Bewertung, Steuern, Finanzierung und Verträge beziehen Sie die zuständigen Fachberater ein. Besprechen wir im vertraulichen Erstgespräch, welchen Beitrag ich bei Ihrer Nachfolgesuche leisten kann.
Quellen und weiterführende Informationen: ihoch3 CONSULTING – Aufgaben und Leistungsgrenzen · KfW – Finanzierung einer Unternehmensnachfolge · IHK Frankfurt – Unternehmensbewertung