Die Kosten einer professionellen Nachfolgesuche hängen vom vereinbarten Umfang und Honorarmodell ab. Möglich sind ein fixes Honorar, zeitabhängige Vergütung, ein Erfolgshonorar oder eine Kombination. Eine belastbare Kostenübersicht muss außerdem klären, welche zusätzlichen Leistungen und Auslagen separat berechnet werden.
Welche Honorarmodelle Sie unterscheiden sollten
Ein Fixhonorar vergütet definierte Leistungen, beispielsweise die Entwicklung des Suchprofils und eine vereinbarte Recherche. Bei einer zeitabhängigen Vergütung kommt es auf Stunden- oder Tagessätze, Nachweise und mögliche Budgetgrenzen an.
Ein Erfolgshonorar wird an ein vertraglich festgelegtes Ereignis geknüpft. In einem kombinierten Modell wird ein Teil der Arbeit unabhängig vom späteren Verkauf vergütet; ein weiterer Teil wird bei Eintritt des vereinbarten Erfolgs fällig. Aus dem Begriff Erfolgshonorar allein ergibt sich noch nicht, wann Sie bezahlen müssen.
Welche Fragen vor der Beauftragung geklärt sein sollten
Lassen Sie festhalten, welche Recherche, Ansprache und Gesprächsvorbereitung enthalten sind. Fragen Sie nach Laufzeit, Berichten, Kündigungsmöglichkeiten und Zusatzkosten. Ist ein Grundhonorar auf eine spätere Erfolgsvergütung anrechenbar? Was passiert, wenn Sie selbst einen Käufer finden?
Bei einer prozentualen Vergütung muss die Berechnungsgrundlage eindeutig sein. Es macht einen Unterschied, ob beispielsweise ein bestimmter Kaufpreisbestandteil, spätere variable Zahlungen oder weitere Gegenleistungen einbezogen werden. Auch eine mögliche Vergütung durch die Käuferseite sollte offengelegt und mit Blick auf die Interessenvertretung geklärt werden.
Welche Kosten zusätzlich entstehen können
Unternehmensbewertung, steuerliche Beratung, rechtliche Prüfung, Vertragsgestaltung und gegebenenfalls notarielle Leistungen sind eigene Aufgaben. Sie sollten dafür eine separate Kostenübersicht einholen. Nicht jedes Suchmandat umfasst die Begleitung der gesamten Transaktion.
Vergleichen Sie deshalb Angebote anhand des Leistungsumfangs und der Zahlungsauslöser. Ein niedriger Einstiegspreis sagt wenig über die Gesamtkosten aus.
Was gilt bei ihoch3 CONSULTING?
Meine Kernleistung ist die Suche und erste Ansprache möglicher Nachfolger. Die konkreten Konditionen sind im individuellen Angebot und Vertrag zu klären. Besprechen wir zunächst Ihre Ausgangslage und den benötigten Suchumfang.
Quellen und weiterführende Informationen: ihoch3 CONSULTING – Umfang der Nachfolgesuche · IHK Frankfurt – Hinweise zu Beratern und Honoraren