Wenn Familie und Management nicht übernehmen, können externe Führungskräfte, Unternehmer oder strategische Käufer infrage kommen. Der erste Schritt ist ein klares Suchprofil. Anschließend lassen sich passende Personen und Unternehmen über Netzwerke, Unternehmensbörsen und gezielte Direktansprache erreichen.
Welche externe Lösung passt zu Ihrem Unternehmen?
Eine erfahrene Führungskraft kann Ihren Betrieb als neue unternehmerische Aufgabe übernehmen. Ein anderes Unternehmen kann an Ihrem Standort, Ihrem Kundenstamm oder ergänzendem Know-how interessiert sein. Welche Lösung geeignet ist, hängt davon ab, was Sie übergeben und was Sie erhalten möchten.
Trennen Sie dabei Eigentum und Geschäftsführung: Wer das Unternehmen kauft, muss es nicht zwangsläufig selbst operativ führen. Für die Suche macht dieser Unterschied viel aus.
So entwickeln Sie ein brauchbares Suchprofil
Beschreiben Sie die notwendige Branchenerfahrung, Führungskompetenz und unternehmerische Verantwortung. Halten Sie auch fest, ob ein Käufer den Standort erhalten, das gesamte Unternehmen übernehmen oder schrittweise einsteigen soll.
Ordnen Sie Ihre Wünsche nach Musskriterien und verhandelbaren Punkten. Ein zu enges Profil kann geeignete Interessenten ausschließen. Ein zu weites Profil erzeugt Gespräche, die an Ihren eigentlichen Zielen vorbeigehen.
Wie Sie aus einer Suche konkrete Gespräche machen
Eine sinnvolle Reihenfolge ist: Suchprofil festlegen, mögliche Käufergruppen recherchieren, Kontakte vertraulich ansprechen und erstes Interesse einordnen. Danach folgen persönliche Gespräche und eine vertiefte Prüfung durch beide Seiten.
Beispiel: Bei einem inhabergeführten Dienstleister kann eine Führungskraft passen, die Vertrieb und Personal führen kann. Bei einem spezialisierten Zulieferer kann zusätzlich ein Branchenunternehmen interessant sein, das sein Angebot ergänzen möchte. Dies sind mögliche Suchrichtungen, keine Aussage über ein konkretes Mandat.
Wie ich Sie unterstütze
Ich bin Daniel Schindler und unterstütze KMU bei der gezielten Suche und ersten Ansprache möglicher Nachfolger. Gemeinsam klären wir, wen wir erreichen wollen. Ob daraus eine Übernahme wird, entscheidet sich in den anschließenden Gesprächen und Prüfungen. Vereinbaren Sie dafür ein vertrauliches Erstgespräch.
Quellen und weiterführende Informationen: ihoch3 CONSULTING – Nachfolgesuche · IHK Frankfurt – Mögliche Käufer suchen und ansprechen