Daniel Schindler
Nachfolger finden: Ich suche den Menschen, der Ihr Unternehmen weiterführen kann.
Sie möchten Ihr Unternehmen verkaufen, haben aber noch keinen passenden Nachfolger gefunden?
Ich unterstütze Unternehmerinnen und Unternehmer dabei, potenzielle Nachfolger und Käufer gezielt zu identifizieren, diskret anzusprechen und miteinander ins Gespräch zu bringen.
Dabei verlasse ich mich nicht ausschließlich auf Unternehmensbörsen oder darauf, dass irgendwann der richtige Interessent auf Ihr Unternehmen aufmerksam wird.
Ich suche aktiv nach Menschen und Unternehmen, für die eine Übernahme interessant sein könnte.
Ihr Unternehmen braucht nicht irgendeinen Käufer.
Es braucht den richtigen Nachfolger.
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Passende Kandidaten. Weniger Aufwand. Planbare Übergabe.
Viele der von mir vermittelten Kandidaten übernehmen mit Freude und Zukunftsideen das bestehende Unternehmen. Die Mitarbeiter sind perfekt vorbereitet. Über 1.000 Kunden vertrauen seit 1995 auf Daniel Schindler und die ihoch3 consulting gmbh | Nachfolgersuche
Sie haben Ihr Unternehmen aufgebaut. Jetzt geht es um seine Zukunft.
Ein Unternehmen zu verkaufen ist etwas anderes, als irgendeinen Vermögenswert zu veräußern.
Es geht um Ihr Lebenswerk. Um Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Know-how, Beziehungen und häufig um Jahrzehnte unternehmerischer Arbeit.
Vielleicht beschäftigen Sie deshalb Fragen wie:
• Wer kann mein Unternehmen überhaupt übernehmen?
• Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
• Bleibt der Standort erhalten?
• Was ist mein Unternehmen wert?
• Wie finde ich einen seriösen Käufer?
• Wie verhindere ich, dass meine Verkaufsabsicht frühzeitig bekannt wird?
• Und wem möchte ich mein Unternehmen überhaupt anvertrauen?
Genau deshalb beginnt eine gute Unternehmensnachfolge für mich nicht mit einem Verkaufsinserat.
Sie beginnt mit der Frage: Wer könnte der richtige Nachfolger sein?
Unternehmensnachfolge wird für den deutschen Mittelstand immer wichtiger.
Der Generationenwechsel ist längst keine Zukunftsfrage mehr.
57 %
der mittelständischen Unternehmerinnen und Unternehmer in Deutschland sind bereits 55 Jahre oder älter.
Rund 109.000
mittelständische Unternehmen wollen nach Berechnungen der KfW jedes Jahr bis Ende 2029 eine Nachfolgeregelung realisieren.
5.620
abgabewilligen Unternehmen stand laut DIHK-Auswertung kein entsprechender Nachfolgeinteressent gegenüber.
Und die DIHK nennt ein besonders deutliches Problem:
49 % der beratenen Senior-Unternehmer finden keinen passenden Nachfolger.
Quellen: KfW Research – Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 · DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025
Die Zahlen zeigen:
Ein gutes Unternehmen allein garantiert noch keine erfolgreiche Nachfolge.
Der passende Nachfolger muss gefunden werden.
Wer ist Daniel Schindler?
Meine Kernkompetenz ist es, die richtigen Menschen für Unternehmen zu finden. Seit vielen Jahren verbinde ich dabei gezielte Recherche, Direktansprache, Marketing und Zielgruppenkommunikation.
Diese Erfahrung nutze ich heute auch für die Nachfolgesuche. Denn die Suche nach einem geeigneten Unternehmensnachfolger hat viel mit moderner Personalgewinnung gemeinsam: Der passende Mensch sucht häufig nicht aktiv. Er muss zunächst identifiziert, erreicht und für eine neue unternehmerische Perspektive interessiert werden.
Genau hier setze ich an. Ich unterstütze Unternehmerinnen und Unternehmer dabei, potenzielle Nachfolger, Käufer und strategische Interessenten zu finden, diskret anzusprechen und miteinander ins Gespräch zu bringen. Dabei geht es für mich nicht darum, irgendeinen Käufer zu finden. Es geht darum, einen Menschen oder ein Unternehmen zu finden, das fachlich, wirtschaftlich und möglichst auch menschlich zu Ihrem Unternehmen und Ihren Vorstellungen passt.
Nachfolger finden. Lebenswerk weitergeben. Zukunft sichern.
Denn eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge beginnt für mich nicht erst beim Kaufvertrag.
Sie beginnt mit der entscheidenden Frage: Wer ist der richtige Mensch, um das weiterzuführen, was Sie über viele Jahre aufgebaut haben?
Daniel Schindler auf einen Blick
Unternehmen: ihoch3 CONSULTING gmbh | Ich finde Dein Personal
Zielgruppe: kleine und mittelständische Unternehmen
Schwerpunkt: Fach- und Führungskräfte
Leistungen: Personalvermittlung, Onboarding, Nachfolgersuche
Recruiting: Active Sourcing, Social Recruiting, Direktansprache & Jobbörsen
Marketing: selbstständig seit 1995
Social Media Marketing: Schwerpunkt seit 2011
Nachfolgersuche mit Marketing-DNA
Seit 1995 beschäftige ich mich damit, wie Unternehmen die richtigen Menschen erreichen. Heute nutze ich dieses Wissen, um Verkäufer und Käufer zusammenzubringen – und Unternehmen dabei zu unterstützen, Ihr Lebenswerk erfolgreich zu übergeben.
Daniel Schindler
Dipl.-Ing. Druck- und Medientechnik (FH)
Geschäftsführer
Birgit Schindler
Beratung
Buchhaltung
Sally (Border Collie)
Firewall
Begrüssung
Was bedeutet Nachfolgesuche?
Nachfolgesuche bezeichnet die gezielte Suche nach einer geeigneten Person oder einem passenden Unternehmen, das bereit und grundsätzlich in der Lage ist, ein bestehendes Unternehmen zu übernehmen und weiterzuführen.
Dabei kann es sich beispielsweise handeln um:
• eine externe Unternehmerin oder einen externen Unternehmer
• eine erfahrene Führungskraft
• eine Person aus dem bestehenden Management
• einen Mitarbeiter
• einen Wettbewerber
• ein Unternehmen aus einer angrenzenden Branche
• einen strategischen Käufer
• oder einen Investor.
Unternehmensnachfolge, Betriebsnachfolge und Firmenverkauf beschreiben dabei unterschiedliche Perspektiven desselben Prozesses:
Der bisherige Unternehmer möchte Verantwortung und Eigentum übergeben.
Der Nachfolger übernimmt ein bestehendes Unternehmen und führt es in die Zukunft.
Entscheidend ist deshalb nicht nur, einen Käufer zu finden.
Entscheidend ist, den passenden Käufer zu finden.
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Warum eine Unternehmensbörse allein nicht immer reicht.
Aber sie haben eine ähnliche Einschränkung wie Stellenbörsen:
Sie erreichen vor allem Menschen, die bereits aktiv suchen.
Der richtige Nachfolger beschäftigt sich möglicherweise noch gar nicht konkret mit einer Unternehmensübernahme. Vielleicht ist er heute Geschäftsführer oder Führungskraft. Vielleicht führt er bereits ein anderes Unternehmen. Vielleicht sucht ein Wettbewerber nach Wachstumsmöglichkeiten. Vielleicht möchte ein Unternehmen aus einer angrenzenden Branche neue Kunden, Mitarbeiter, Technologien oder Marktanteile gewinnen. Diese Menschen und Unternehmen schauen nicht zwangsläufig jeden Tag auf Unternehmensbörsen.
Deshalb übertrage ich ein Prinzip aus meiner Personalvermittlung auf die Nachfolgersuche:
Nicht nur warten, bis jemand sucht. Sondern passende Menschen aktiv finden und ansprechen.
Wer könnte Ihr Unternehmen übernehmen?
Nicht jedes Unternehmen braucht denselben Typ Nachfolger.
Deshalb beginnt die Suche mit der Definition möglicher Käufergruppen.
Management-Buy-out – MBO
Bei einem Management-Buy-out übernehmen eine oder mehrere Führungskräfte aus dem bestehenden Unternehmen den Betrieb.
Der Vorteil: Sie kennen Unternehmen, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bereits.
Entscheidend ist, ob unternehmerischer Wille, Führungskompetenz und Finanzierung zusammenpassen.
Management-Buy-in – MBI
Beim Management-Buy-in übernimmt eine externe Führungskraft ein bestehendes Unternehmen.
Interessant können beispielsweise erfahrene Geschäftsführer, Bereichsleiter oder Führungskräfte sein, die den Schritt vom Angestellten zum Unternehmer gehen möchten.
Gerade diese Personen können durch eine aktive Direktansprache erreicht werden.
Strategische Käufer
Für ein anderes Unternehmen kann Ihre Firma strategisch interessant sein.
Zum Beispiel wegen:
• Ihres Kundenstamms
• Ihrer Mitarbeiter
• Ihres Standorts
• Ihrer Produkte oder Dienstleistungen
• Ihrer Maschinen oder Technologien
• Ihres Know-hows
• Ihres Marktzugangs
• oder Ihrer Marktposition.
Dabei muss der Käufer nicht zwingend ein direkter Wettbewerber sein. Auch Unternehmen aus angrenzenden Branchen können interessante Kandidaten sein.
Unternehmer und Existenzgründer
Nicht jeder zukünftige Unternehmer möchte bei null anfangen.
Ein bestehendes Unternehmen bietet bereits:
Kunden, Mitarbeiter, Prozesse, Strukturen, Umsätze und eine Marktposition.
Die Übernahme eines etablierten Unternehmens kann deshalb eine attraktive Alternative zur klassischen Neugründung sein.
Investoren und Beteiligungspartner
Abhängig von Unternehmensgröße, Ertragskraft, Wachstumsmöglichkeiten und Geschäftsmodell können auch Investoren oder Beteiligungsgesellschaften infrage kommen.
Ob diese Käufergruppe sinnvoll ist, muss individuell geprüft werden.
Gute Nachfolgersuche beginnt mit einem klaren Nachfolgerprofil.
Aus meiner Personalvermittlung kenne ich eine einfache Regel:
Wer den richtigen Menschen finden möchte, muss zuerst wissen, wen er sucht.
Bei der Unternehmensnachfolge ist das nicht anders.
Deshalb klären wir unter anderem:
• Welche Erfahrung sollte der Nachfolger mitbringen?
• Welche Branche sollte er kennen?
• Soll er das Unternehmen selbst operativ führen?
• Welche finanziellen Voraussetzungen sind notwendig?
• Kommt eine Einzelperson oder eher ein strategischer Käufer infrage?
• Wie wichtig ist Ihnen der Erhalt des Standorts?
• Was soll mit Ihren Mitarbeitern geschehen?
• Soll der bisherige Firmenname erhalten bleiben?
• Welche Rolle möchten Sie nach der Übergabe noch spielen?
• Welche Werte sind Ihnen wichtig?
• Welche Punkte sind für Sie nicht verhandelbar?
Daraus entsteht ein konkretes Suchprofil.
Denn „irgendein Käufer“ ist noch lange kein guter Nachfolger.
Auch Ihr Unternehmen muss zum Nachfolger passen.
Ein Käufer prüft nicht nur Umsatz und Gewinn.
Er möchte wissen:
Warum sollte ich genau dieses Unternehmen übernehmen?
Dabei können beispielsweise folgende Faktoren entscheidend sein:
• Marktposition
• Ertragskraf
• Kundenstruktur
• wiederkehrende Umsätze
• Mitarbeiter und Führungskräfte
• Produkte und Dienstleistungen
• Know-how
• Standort
• Digitalisierung
• Wachstumsmöglichkeiten
• und die Abhängigkeit vom bisherigen Inhaber.
Eine besonders wichtige Frage lautet:
Wie gut funktioniert Ihr Unternehmen ohne Sie?
Wenn Kundenkontakte, Entscheidungen, Wissen und Prozesse fast ausschließlich beim Inhaber liegen, kann das die Übergabe erschweren.
Deshalb beginnt erfolgreiche Nachfolge manchmal bereits vor der eigentlichen Käufersuche.
Diskretion ist bei einem Unternehmensverkauf entscheidend.
Eine Verkaufsabsicht ist sensibel. Mitarbeiter sollen nicht unnötig verunsichert werden. Kunden müssen nicht frühzeitig von Ihren Plänen erfahren. Wettbewerber benötigen keine vertraulichen Informationen. Lieferanten und Geschäftspartner sollen nicht aufgrund von Gerüchten reagieren.
Deshalb gilt für meine Nachfolgersuche:
So viel Sichtbarkeit wie nötig. So viel Vertraulichkeit wie möglich.
Die erste Ansprache potenzieller Käufer kann deshalb mit einem anonymisierten Unternehmensprofil erfolgen. Detaillierte oder identifizierende Informationen werden erst dann weitergegeben, wenn ein Interessent grundsätzlich infrage kommt und die notwendige Vertraulichkeit sichergestellt ist.
Ihr Unternehmen ist kein öffentliches Verkaufsprospekt.
So läuft meine aktive Nachfolgersuche ab.
1. Ihr Unternehmen verstehen
Am Anfang steht ein persönliches Gespräch.
Ich möchte verstehen:
• Was haben Sie aufgebaut?
• Warum möchten Sie verkaufen?
• Wann möchten Sie sich zurückziehen?
• Was ist Ihnen für Mitarbeiter, Kunden und Unternehmen wichtig?
• Welche Art von Nachfolger können Sie sich vorstellen?
2. Nachfolgerprofil entwickeln
Wir definieren die möglichen Käufergruppen und legen fest, nach welchen Menschen oder Unternehmen wir suchen. Dabei geht es um fachliche, unternehmerische, strategische und – soweit sinnvoll beurteilbar – wirtschaftliche Voraussetzungen.
3. Ihr Unternehmen positionieren
Warum könnte Ihr Unternehmen für einen Nachfolger interessant sein? Wir arbeiten die relevanten Stärken heraus und schaffen die Grundlage für eine diskrete Ansprache geeigneter Interessenten.
Gute Nachfolgersuche braucht eine klare Positionierung.
Genau hier kommt meine Marketing-Erfahrung ins Spiel.
4. Potenzielle Nachfolger identifizieren
Abhängig von Ihrem Unternehmen recherchiere ich mögliche Interessenten.
Dazu können beispielsweise gehören:
• Führungskräfte
• Unternehmer
• strategische Käufer
• Wettbewerber
• Unternehmen angrenzender Branchen
• bestehende Kaufinteressenten
• sowie geeignete Kontakte aus Business-Netzwerken, LinkedIn, Unternehmernetzwerken, Branchenkontakten und Unternehmensbörsen.
Ich mache die Nachfolgersuche nicht von einem einzigen Kanal abhängig.
5. Interessenten diskret ansprechen
Geeignete Personen oder Unternehmen können gezielt und individuell angesprochen werden. Dabei geht es zunächst nicht darum, sämtliche Unternehmensinformationen offenzulegen.
Die erste Frage lautet: Besteht grundsätzlich Interesse an einer Unternehmensübernahme dieser Art?
Erst wenn diese Frage positiv beantwortet wird, geht der Prozess weiter.
6. Potenzielle Käufer qualifizieren
Nicht jede Anfrage ist ein geeigneter Nachfolger. Deshalb werden Interessenten weiter qualifiziert.
Zum Beispiel:
• Was ist die Motivation für die Übernahme?
• Welche unternehmerische Erfahrung besteht?
• Passt der berufliche Hintergrund?
• Welche Vorstellungen gibt es für die Zukunft des Unternehmens?
• Ist eine Finanzierung grundsätzlich realistisch?
• Wie konkret ist das Interesse?
Das Ziel ist nicht: möglichst viele Interessenten.
Sondern: die richtigen Gespräche.
7. Beide Seiten zusammenbringen
Wenn die Voraussetzungen grundsätzlich passen, kommt der entscheidende Schritt:
das persönliche Kennenlernen.
Bei einem Firmenverkauf zählen Zahlen. Bei einer Unternehmensnachfolge zählen aber häufig auch Menschen.
Sie müssen das Gefühl entwickeln können: „Dieser Mensch versteht, was ich aufgebaut habe.“
Und der Interessent sollte erkennen: „Dieses Unternehmen kann meine unternehmerische Zukunft sein.“
Was Sie durch eine strukturierte Nachfolgersuche gewinnen sollen.
Am Ende soll für Sie nicht einfach eine lange Liste möglicher Käufer stehen.
Sie sollen Klarheit gewinnen.
Statt: „Ich weiß nicht, wer mein Unternehmen übernehmen könnte.“
entsteht: ein definiertes Nachfolgerprofil.
Statt: „Vielleicht findet irgendwann jemand mein Verkaufsangebot.“
entsteht: eine aktive Suche nach passenden Interessenten.
Statt: „Ich muss mit jedem sprechen, der sich meldet.“
entstehen: qualifiziertere Gespräche mit Menschen und Unternehmen, die grundsätzlich infrage kommen.
Statt: „Ich weiß nicht, wem ich mein Lebenswerk übergeben soll.“
erhalten Sie: eine bessere Grundlage für Ihre persönliche Entscheidung.
Denn am Ende entscheiden Sie.
Sie behalten die Kontrolle darüber, wem Sie Ihr Unternehmen anvertrauen.
Was passiert, wenn ein ernsthafter Interessent gefunden ist?
Dann beginnt die eigentliche Prüfungs- und Transaktionsphase. Abhängig vom konkreten Unternehmensverkauf können dazu unter anderem gehören:
• Vertraulichkeitsvereinbarung / NDA
• Unternehmensexposé
• Unternehmensbewertung
• Kaufpreisfindung
• Letter of Intent / LOI
• Due Diligence
• Finanzierung
• steuerliche Gestaltung
• rechtliche Prüfung
• Kaufvertrag
• Signing und Closing
• sowie die eigentliche Unternehmensübergabe.
Wichtig:
Meine Kernkompetenz ist die aktive Suche, Identifikation und Ansprache potenzieller Nachfolger sowie die Zusammenführung beider Seiten. Ich bin weder Steuerberater noch Rechtsanwalt und ersetze keine professionelle Unternehmensbewertung. Für steuerliche, rechtliche, finanzielle und bewertungsbezogene Fragestellungen sollten entsprechend qualifizierte Fachberater eingebunden werden.
Auf Wunsch kann dabei mit Ihren bestehenden Beratern bzw. geeigneten Fachpartnern zusammengearbeitet werden.
DAFÜR STEHE ICH PERSÖNLICH
Ehrlichkeit
Wenn ich Schwierigkeiten sehe, spreche ich sie an – auch wenn das bedeutet, einen Auftrag nicht anzunehmen.
Transparenz
Sie wissen, welche Maßnahmen wir einsetzen, warum wir sie einsetzen und welche Ergebnisse wir erzielen.
Persönliche Betreuung
Ich möchte Ihr Unternehmen, Ihre Arbeitsweise und die Menschen dahinter verstehen.
Klare Kommunikation
Sie erfahren, was funktioniert, wo Handlungsbedarf besteht und was wir gemeinsam verbessern können.
Fokus auf Menschen
Am Ende geht es weder um Klicks noch um Prozesse auf dem Papier, sondern um Menschen, die erfolgreich zusammenarbeiten.
Was ist mein Unternehmen wert?
Diese Frage gehört zu nahezu jedem Firmenverkauf.
Und sie ist häufig emotional.
Denn für Sie besteht der Wert Ihres Unternehmens nicht nur aus Zahlen.
Darin stecken möglicherweise 20, 30 oder 40 Jahre Ihres Lebens.
Ein Käufer betrachtet dagegen unter anderem:
• Ertragskraft
• Risiken
• Kundenstruktur
• Mitarbeiter
• Marktposition
• Investitionsbedarf
• Zukunftsaussichten
• und Finanzierbarkeit.
Deshalb sind emotionaler Wert, ermittelter Unternehmenswert und tatsächlich erzielbarer Kaufpreis nicht automatisch identisch. Eine professionelle Unternehmensbewertung schafft eine wichtige Grundlage für realistische Gespräche und Verhandlungen.
Ich finde die richtigen Mitarbeiter. Und helfe, dass sie richtig ankommen.
Der höchste Kaufpreis ist nicht immer das einzige Ziel.
Natürlich spielt der Kaufpreis bei einem Unternehmensverkauf eine wichtige Rolle. Für viele Unternehmer sind aber weitere Fragen mindestens ebenso relevant:
• Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
• Bleibt der Standort bestehen?
• Wird der Firmenname weitergeführt?
• Wie werden meine Kunden betreut?
• Was geschieht mit meiner Unternehmenskultur?
• Möchte ich nach der Übergabe noch einige Monate unterstützen?
• Oder möchte ich vollständig aussteigen?
Deshalb sollte möglichst früh geklärt werden, was für Sie eine gute Nachfolge bedeutet.
Der passende Nachfolger ist nicht automatisch derjenige mit dem höchsten ersten Angebot.
Er ist derjenige, bei dem wirtschaftliche, strategische und persönliche Vorstellungen möglichst gut zusammenpassen.
Warum Sie mit Ihrer Nachfolge nicht bis zum letzten Moment warten sollten.
Unternehmensnachfolge braucht Zeit.
Möglicherweise müssen vor einem Verkauf:
• Strukturen verbessert
• Verantwortlichkeiten übertragen
• Unterlagen aufbereitet
• eine Bewertung durchgeführt
• Käufergruppen definiert
• Interessenten recherchiert
• Gespräche geführt
• und Verhandlungen vorbereitet werden.
Je früher Sie sich mit Ihrer Betriebsnachfolge beschäftigen, desto mehr Möglichkeiten bleiben Ihnen. Mit 50 oder 55 über die Nachfolge nachzudenken, ist deshalb nicht zu früh.
Es verschafft Ihnen Handlungsspielraum.
Warum Nachfolgersuche mit Daniel Schindler?
Seit 1995 beschäftige ich mich mit Marketing, Zielgruppen und Kommunikation. Heute nutze ich diese Erfahrung unter anderem in der Personalvermittlung. Dort suche und kontaktiere ich Menschen, die häufig gar nicht aktiv nach einer neuen Stelle suchen.
Bei der Nachfolgersuche ist die Ausgangslage ähnlich:
Auch der richtige Nachfolger wartet möglicherweise nicht auf Ihr Verkaufsinserat.
Er muss zunächst:
• identifiziert
• erreicht
• angesprochen
• und für die Möglichkeit einer Übernahme interessiert werden.
Meine Stärke liegt deshalb dort, wo viele Nachfolgeprozesse überhaupt erst beginnen müssen:
beim Finden und Ansprechen potenziell geeigneter Nachfolger.
Nachfolgersuche mit Marketing-DNA.
Bei Personalvermittlung und Nachfolgersuche stelle ich im Kern dieselben Fragen:
• Wer ist die richtige Zielgruppe?
• Wo kann ich sie finden
• Was könnte sie interessieren?
• Wie erreiche ich sie?
• Wie entsteht aus einem ersten Kontakt ein ernsthaftes Gespräch?
Ich verkaufe Ihnen deshalb keine bestimmte Plattform und keine Unternehmensbörse.
Ich suche nach den Menschen und Unternehmen, die zu Ihrer Nachfolge passen könnten.
Für welche Unternehmen eignet sich die aktive Nachfolgersuche?
Meine Unterstützung richtet sich vor allem an inhabergeführte kleine und mittelständische Unternehmen, deren Eigentümer ihre Unternehmensnachfolge vorbereiten und keinen geeigneten Nachfolger innerhalb der Familie oder des Unternehmens gefunden haben.
Zum Beispiel aus:
Industrie & Maschinenbau
Handwerk & technische Unternehmen
Dienstleistung
IT & Technologie
Logistik
Handel
B2B
Agenturen und Beratungen
und weiteren mittelständischen Branchen. Ihre Branche ist nicht dabei? Entscheidend ist nicht die Bezeichnung Ihrer Branche.
Entscheidend ist:
Können wir potenzielle Nachfolger definieren, identifizieren und gezielt erreichen?
Nachfolgesuche in der Praxis
Hier werden künftig echte, freigegebene Nachfolgeprojekte dargestellt.
Nicht als anonyme Erfolgsversprechen, sondern nachvollziehbar:
Ausgangslage
Welche Nachfolgesituation bestand?
Unternehmen
Branche, Region und Unternehmensgröße – soweit veröffentlichbar.
Gesuchte Käufergruppe
Zum Beispiel MBI-Kandidat, strategischer Käufer oder Wettbewerber.
Vorgehen
Welche Zielgruppen wurden definiert und wie erfolgte die Ansprache?
Ergebnis
Wie viele qualifizierte Gespräche entstanden?
Nachfolge
Kam es zur erfolgreichen Übergabe?
Nur echte Ergebnisse schaffen echtes Vertrauen.
Bis entsprechende Nachfolge-Cases veröffentlicht werden können, verzichte ich bewusst auf erfundene oder aus der Personalvermittlung übertragene Erfolgsgeschichten.
Und wenn ich keinen passenden Nachfolger für Sie finde?
Dann brauchen Sie keine Durchhalteparolen. Sie brauchen eine ehrliche Einschätzung.
Nicht jedes Unternehmen lässt sich unter allen Bedingungen gleich gut verkaufen.
Einfluss haben beispielsweise:
Kaufpreisvorstellung
Ertragskraft
Inhaberabhängigkeit
Branche
Standort
Investitionsbedarf
Mitarbeiterstruktur
und:
Zukunftsperspektive.
Vielleicht muss das Nachfolgerprofil verändert werden. Vielleicht sind andere Käufergruppen sinnvoll. Vielleicht sollte das Unternehmen zunächst besser auf einen Verkauf vorbereitet werden. Oder ich komme zu dem Ergebnis, dass ich Ihnen bei der aktiven Nachfolgersuche aktuell nicht sinnvoll helfen kann.
Lieber ein ehrliches Nein vor der Zusammenarbeit als eine gute Ausrede danach.
Gerade wenn es um Ihr Lebenswerk geht.
7 Fragen, 7 Antworten zum Thema "Mitarbeiter finden"
Grundsätzlich kommen familieninterne, unternehmensinterne und externe Nachfolger infrage. Gibt es innerhalb der Familie oder des Unternehmens keine geeignete Lösung, können beispielsweise externe Unternehmer, Führungskräfte, strategische Käufer oder Investoren gesucht werden.
Neben Unternehmensbörsen kann eine aktive Nachfolgersuche helfen, auch Personen und Unternehmen zu erreichen, die derzeit nicht selbst nach einem Unternehmen suchen.
Sie haben Ihr Unternehmen aufgebaut.
Jetzt geht es darum, den richtigen Menschen für die nächste Generation zu finden.
Vielleicht beschäftigen Sie sich gerade zum ersten Mal mit Ihrem Firmenverkauf. Vielleicht wissen Sie bereits, dass Ihre Kinder das Unternehmen nicht übernehmen werden. Vielleicht gibt es intern keinen geeigneten Kandidaten. Oder Sie suchen bereits nach einem Käufer und kommen nicht weiter. Dann sprechen wir vertraulich über Ihre Situation.
In unserem ersten Gespräch klären wir:
• Wann Sie Ihr Unternehmen übergeben möchten
• Welche Nachfolger grundsätzlich infrage kommen
• Was Ihnen bei einem Verkauf besonders wichtig ist
• Welche Käufergruppen interessant sein könnten
• Wie eine aktive und diskrete Nachfolgersuche aussehen könnte
• Und ob ich Sie dabei sinnvoll unterstützen kann
Wenn ich überzeugt bin, dass ich Ihnen helfen kann, zeige ich Ihnen die nächsten Schritte. Wenn nicht, sage ich Ihnen das ebenfalls.